弊社インサイドセールス支援にて、地方自治体が主催するイベント招致のアウトバウンドコールを実施。
ご依頼の背景
地方自治体主催、企業誘致イベントの成功に向けた集客支援
新サービスのリリースに伴う、テストマーケティング。
課題
届かない案内、伝わらない魅力。アプローチ手法の限界
これまで新サービスをリリース後、紹介等で販路を拡大してきた。事業拡大期に入り、プッシュ型営業にて新規の商談を増やしたい。
ソリューション
ターゲティング強化×会話設計×運用最適化の一気通貫
ターゲットとする自治体にどのようなニーズがあるのかの調査目的も兼ねて、単なる商談獲得ではなく、他社利用やニーズ、予算など様々なヒアリングも実施し、データ化した。
成果
満員札止め。イベントを大盛況へ
5日間という短期プロジェクトながら、商談獲得率3.7％という成果を創出した。
IS factory magazine（アイエス ファクトリーマガジン）編集部です。2022年開設。
定期的にインサイドセールスや営業に関するノウハウ、セミナー情報を発信しています。