PEST分析とは？初心者でも迷わず書ける”テンプレと事例”をわかりやすく解説

新規事業の企画書、マーケティング戦略、競合調査、市場分析―。
ビジネスの多くの場面で求められるのが、「外部環境を正しく読み解き、変化を見誤らないこと」です。

そのための代表的なフレームワークがPEST分析（ペスト分析）です。

ただ、いざ取り組もうとすると、

・何を調べればいいのか分からない
・どこまで深掘りすればいい？
・ただニュースを並べただけになってしまう
・戦略につなげられない

という悩みを多くの方が抱えています。

この記事では、PEST分析の基礎から「迷わず書けるフレーム」、さらに 実際の成功事例・テンプレート付きで初心者でも“すぐ実践できる” レベルまで丁寧に解説します。

PEST分析とは？ビジネスの“外側”を読むためのフレームワーク

PEST分析とは、外部環境を以下の4つに分類して整理する手法です。

・P：Politics（政治）
・E：Economy（経済）
・S：Society（社会）
・T：Technology（技術）

これらはすべて、企業がコントロールできない“マクロ環境”。しかし、事業の成功に大きな影響を与える要因です。

■ なぜPEST分析を行うのか？

目的は大きく分けて3つです。

①  事業環境の変化を見える化するため
②  機会（Opportunity）と脅威（Threat）を整理するため
③  戦略の方向性を誤らないため

特に現代は、AI、働き方、景気、SNSなどの変化が非常に速いため、“今何が起きているか”“これから何が起こるか” を構造的に把握することが重要になります。

PEST分析の4要素

PEST分析は「4つの情報を並べるだけ」になると意味がありません。大事なのは、4つの変化がどう連動し、自社の事業にどんな影響を与えるかまで理解すること。

ここからは、4要素を実務視点で深掘りして解説します。

P：政治（Politics）

政治的要因とは、企業活動に影響を与える政治・法律面の動きを指します。

<具体例>
・個人情報保護法・労働基準法などの法改正
・働き方改革
・税制（消費税率、優遇税制）
・補助金・助成金制度
・規制強化・緩和
・貿易摩擦・外交政策

■ なぜ、『政治的要因』が重要なのか？
政治的要因は、市場構造そのものを変える力を持っています。

例えば「働き方改革」によって、
・労働時間削減 → 業務効率化ツールへの需要が急増
・リモートワーク解禁 → クラウドツール市場が拡大
というように、完全に市場の追い風が生まれました。

■ 初心者がやりがちなミスと回避ポイント
ミス：ニュースを並べただけのリストになる
回避ポイント：「政策 → 市場変化 → 自社への影響」まで書く

例：「働き方改革が進む」
→ “業務効率化のニーズが増える”
→ “SaaS企業は導入率UP・機能強化の機会が生まれる”
この“因果の3段階”を書くと一気に実務的になります。

E：経済（Economy）

経済的要因は、景気動向や市場環境などの経済全体の状況を表します。

<具体例>
・景気動向（好況／不況）
・インフレ・物価高騰
・為替・金利
・業界全体の成長率

■ 経済が変われば、顧客の行動も変わる
例えば、インフレが進むと
・BtoC：より安価・高コスパの商品が売れる
・BtoB：コスト削減・業務効率化投資が増える

つまり、「今の経済状況で顧客は何にお金を使いたいか？」が変化します。

■ 実務への落とし込み例
・不況 → 新規獲得は厳しくなる → 既存顧客のLTV向上施策が重要
・好況 → 投資意欲が高い → 新サービス投入のチャンス

PEST分析は「だから自社は何をすべきか？」という結論までつなげることが大切です。

S：社会（Society）

社会的要因は、人口動態やライフスタイルの変化など、社会的なトレンドを指します。

<具体例>
・少子高齢化
・人々の価値観（健康志向・サステナブル志向）
・SNSの普及
・働き方（リモート／副業）
・消費行動の変化（レビュー・口コミ重視）

■ 社会的変化は、顧客が商品を選ぶ基準そのものを変える
例えば、
・環境意識が高まる → “エコ配慮の商品”が選ばれる
・SNSで比較される → “共感できるブランド”が伸びる
・若者の価値観変化 → “体験を重視したサービス”が人気

これらは業界によっては ビジネスモデルさえ変わってしまうほどのインパクトです。

T：技術（Technology）

技術的要因は、技術面の進化や変化を表します。

<具体例>
・AI（生成AI・機械学習）
・5G／6G通信
・SaaS・クラウド化
・自動化・ロボティクス
・DX技術
・セキュリティ技術

■ 技術の進化はチャンスにも脅威にもなる
AIの例：
・問い合わせ対応 → 自動化
・マーケティング → 効率化
・業務 → 自動化でコスト削減

一方で、「既存サービスが陳腐化する」「従来の差別化が通用しなくなる」というリスクもあります。

■ 技術要因の分析ポイント
・技術が市場にどんな変化を起こすか
・その変化は自社にとってチャンスか脅威か
・自社はどう適応できるか（orできないか）

技術要因は、最も“未来を予測する分析”が必要な領域です。

PEST分析と他フレームワークの違い

PEST分析は「外部環境の変化」を体系的に整理するためのフレームワークです。

一方で、マーケティングや事業戦略では、外部環境だけでなく「自社・競合・顧客」など、より広い視点で意思決定を行う必要があります。

そのため、PESTは単体で使うよりも 他のフレームワークと組み合わせることで真価を発揮します。

ここでは、混同しやすい代表的なフレームワークとの違いを整理します。

PEST分析 × 3C分析の違い

	PEST分析	3C分析
目的	社会全体の外部環境を捉える	市場・競合・自社の構造を把握する
視点	マクロ（自社ではコントロール不能な変化）	ミクロ（競争環境や自社の状態）
役割	事業リスクの予兆をつかむ/機会の発見	戦略立案の中核（強み・勝ち筋の発見）

併せて使うと？
PESTで「市場の追い風／逆風」を把握し、3Cで「自社が勝てる領域」を明確にできるため、戦略の精度が大きく上がります。

関連記事：3C分析とは？初心者でも簡単に実践できるやり方をわかりやすく解説【テンプレート付き】

PEST分析 × SWOT分析の違い

	PEST分析	SWOT分析
目的	外部要因（PEST4分類）を整理	内部の要因を統合して戦略に落とすか
視点	外部のみ	内部＋外部
役割	変化への理解・予測	何をするかの意思決定

併用すると？
PESTで整理した外部環境を、SWOTの「機会（Opportunity）」「脅威（Threat）」に接続することで、戦略に直結する形で使える。

関連記事：SWOT分析とは？意味・やり方・成功事例をわかりやすく解説【テンプレート付き】

PEST分析 × 4P分析の違い

	PEST分析	4P分析
目的	社会環境の変化を読む	マーケ施策を具体化する
視点	マーケッと全体	施策レベル
役割	調査・市場理解	施策設計・改善

併用すると？
PESTで「業界の潮流」を把握したうえで、それを踏まえて 具体的な打ち手（価格、販路、プロモーション）」に落とし込める。

関連記事：【初心者向け】4P分析とは？マーケティング成功の基本フレームと営業現場での活用法

▼そのほかマーケティングに関するおすすめ資料はこちら

【保存版】マーケティング用語100選｜意味・使い方・トーク例の基礎を解説

PEST分析のやり方（初心者でも迷わず書ける4ステップ）

PEST分析は、正しい順番で進めることで質が一気に上がります。

Step1：目的を明確にする

いきなり調べ始めると、情報が散らかってしまいます。まずは“何のために分析するか”を決めることが大切です。

例：
・新規事業の立案
・市場参入可否の判断
・マーケティング戦略の見直し
・投資判断の材料
・プロダクト改善の方向性を決めたい

目的が変われば、調べる深さも変わるため、最初のステップとして必須です。

Step2：外部環境の情報収集

情報源の例：
・経産省、総務省などの政府資料
・市場レポート
・国の統計データ
・業界団体の資料
・ニュース、専門メディア
・自社顧客の声（1次情報）

初心者がやりがちなミス：「ニュースだけ」or「ネットの情報だけ」に偏ること。
一次情報（顧客の声）と二次情報（市場データ）を組み合わせると精度が大きく向上します。

Step3：P/E/S/Tに分けて整理

最初からきれいに整理しようとしなくてOKです。

・とにかく書き出す
・似たものはまとめる
・重要度をつけて並べ替える
・因果関係でつなげる（ここが実務の差）

“量 → 質”の順番で仕上げることがコツです。

Step4：自社への示唆をまとめる

ここが最も重要なポイント。PEST分析は“まとめて終わり”では意味がありません。

最後に必ず以下の3つを書くようにしてください。

① 市場のチャンスは何か？
② 市場の脅威は何か？
③ 自社は何をすべきか？（打ち手）

これがあるだけで、戦略会議・企画書・新規事業提案が一気に通りやすくなります。

よくある失敗パターンと回避例

PEST分析を初めて作る人の約80%が陥る失敗パターンがあります。

失敗例①：単なるニュースまとめになる

よくある失敗パターンに、情報を収集するだけで“時事ニュースの寄せ集め”になってしまうことがあります。

なぜ失敗するのか？
情報の「収集」はできていても、「分析」になっていないため。

回避例
・ニュースを引用するだけではなく
　→ 事業に対する影響度を必ず書く
・影響度を“強・中・弱” の3段階で評価する
・「我々が取るべきアクション」とセットで記述する

失敗例②：4要素がバラバラで関連性がない

PESTは本来、外部環境の「全体像」をつかむためのフレーム。
にも関わらず 4つの箱にただ情報を突っ込むだけになりがち。

回避例：
・最後に4つの要素をよこくし横軸で比較
・「どの要因が最もインパクトが強いか？」を明記
・特にテクノロジー要因が他要素と関連する場合は関連図を作る

例：「生成AIの普及（T）は、政策議論（P）と労働市場（S）に連動しており、最重要テーマとなる」

失敗例③：内容が抽象的

よくある悪い例：
・「人口減少が進む」
・「AI技術が進化する」
これでは議論が深まりません。

回避例：
抽象 → 具体 の順に書く
・「人口減少」
　→「IT部門の採用競争が激化」
　→「SaaSの導入による省人化ニーズが増加」

失敗例④：調査ソースが偏っている

PEST分析の失敗例に、Wikipedia、ニュースサイトなど偏った出典のみ記載されているケースがあります。

回避例
・政府データ（総務省、経産省）
・シンクタンク資料
・企業IR
・自社顧客へのインタビュー
　→ 一次情報＋定量情報＋定性情報 の3点セットにする。

SaaS企業のPEST分析事例

実務での使い方が分かりやすいように、SaaS業界の例でまとめます。

おわりに

PEST分析は、派手さこそありませんが、どんな企業でも必ず活用できる“戦略の土台”となるフレームワークです。

外部環境が大きく変化する現在では、思いつきや勘だけで事業判断をするリスクが高まり、これまで以上に客観的な分析が求められています。

今回ご紹介したテンプレートや事例は、「難しそう」「時間がかかりそう」というハードルを少しでも下げ、誰でも迷わず取り組めるように作成しています。

まずは完璧を求めすぎず、気になるテーマから1つずつ情報を集めてみてください。分析の質は、手を動かすほど確実に高まっていきます。

そしてPEST分析は作って終わりではありません。自社の戦略や市場環境が変わるたびに更新し、チーム内で議論することで、意思決定の精度は一段と高まります。外部環境を正しく捉えられる組織は、変化に強く、機会を逃しません。

この記事が、あなたの事業戦略づくりを前に進める一助となれば幸いです。
ぜひテンプレートを活用して、今日から自社版PEST分析を作成してみてください。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。